易观分析：网络安全市场蜕变 腾讯全面参与用户争夺战

金山软件与腾讯日前联合宣布，双方已经达成了战略投资合作，腾讯通过金山软件股东的股权转让投资金山软件15.68%股权，同时，腾讯战略投资金山旗下运营互联网安全服务的子公司金山互联网安全公司。

网络安全产业规则的破碎与重生

易观国际数据显示，2010年，中国网络安全市场规模约150亿元，其中个人安全市场在近年的竞争中逐渐停止增长、逐年萎缩。金山选择了联合可牛成立金山网络，并引腾讯入股，这表明金山顺势而为，也标志着纯粹的面相用户收费的网络安全企业将遭到历史淘汰。

我国网络安全市场随PC及互联网发展近20年，安全作为一种刚性需求，安全企业始终以前向收费为商业模式。但随着网民数量的激增、互联网广告、互动娱乐、电子商务的发展，以360为代表的安全企业，打出了“免费”的牌：以安全为诉求，聚拢用户，并拓展出软件管理、安全浏览器等系列服务，全面占领用户界面。显然，用户资源的筹码，在现环境比安全服务的变现要更具商业价值。

免费模式打破了安全软件市场的游戏规则，安全软件从此必定成为互联网的入口与发行平台，对其商业价值的探索还有很远的路要走。

以安全之名的用户争夺战

腾讯此次入股金山并战略投资金山网络，意味着与360的战争全面爆发。QQ是腾讯商业帝国的核心，而除此之外腾讯没有任何独立的、能做到市场第一的应用。360把握着与即时通信同级别的安全诉求，以免费打破了规则，已经撬动了腾讯帝国。

腾讯从未因用户体验或交叉营销的系统被模仿而有所动，唯有用户这一宝矿被触碰时，才会全力夺回。360与腾讯全面竞争之处在于安全软件与软件管理工具。

前者是常驻用户桌面的货架，而且已经升至“开机助手”，占领用户屏幕上的第一注意力，并决定了后续对用户的引导；后者是两个平台极其重要的软件发行渠道，以帮助用户管理软件，来获取软件的推销权。安全软件和管理工具，已经不是我们认识中的“流量平台”或“用户货架”，他们是平台和货架的发行者。其战略价值对于任何一家以用户为核心的互联网企业而言，都是最高级别的。

此次腾讯入股金山，将为腾讯带来值得更具品牌知名与实力的安全产品，腾讯在个人安全领域对用户的影响力大大增强，而金山在安全软件免费之后，因为缺少市场导向的运营经验而捉襟见肘，此次合作也将从腾讯平台分享到免费商业模式下的收益。

易观国际（Analysys International）分析认为，安全产业的变革，是我国互联网发展的必然一步，而360的出现和挑战，代表了互联网的创新。我国互联网经济逐渐形成了腾讯、百度、阿里在各自领域的垄断形势，只要不侵犯用户的利益，产业内的充分竞争对于行业发展与创新是极其有利的，而最终收益者也是用户。