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标题: 理财产品营销方案 [打印本页]

作者: 外链 时间: 2014-4-25 14:26
标题: 理财产品营销方案
理财产品营销方案是银行或者一些投资理财机构为进行宣传而制定的方案策划。对于个人或家庭来说，理财产品营销方案就变成一个"活灵活现"的理财大计。不同的家庭，需要的理财产品营销方案也是不同的。下面就为大家介绍下理财产品营销方案
　　如何做好理财产品营销方案　　一、产品特色：收益特性、风险特性、市场卖点;二、客户对象：客户群体特征、获取客户途径;三、营销方式方法：宣传模式、沟通模式、达成处理、跟踪模式
　　理财产品营销方案需要瞄准客户
　　市场是第一位的，一份理财产品营销方案，放到不同的客户群中，有可能产生截然不同的效果。因此，要瞄准客户群，发展优质客户和潜在客户。就拿小张来说，他负责的理财产品主要是货币基金，因此，他的主要客户群应该是那些较为稳健的保守型投资者，没有经济基础的年轻人、为孩子储备教育金的家长、即将面临退休的老人、有理财习惯但是没有太多资金的人等等，都是小张的客户群。只有选对了客户，理财产品营销方案才能发挥出应有的效用。
　　文章来源：http://www.cigna-cmc.com/baoxiananli/toulianxian/20130716003.html

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